课堂内外开展畅销图书策划营销培训

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3月15日上午,课堂内外杂志出版公司全体编辑参与了一场精彩的畅销图书策划营销培训会。资深编辑何林衡、罗雪峰通过一系列亲身经历的图书营销案例向广大同事分享经验,共同探讨图书策划的新思路。

拥有十余年期刊、图书策划经验的《大学·高考金刊》编辑何林衡就青少年图书市场,向大家讲述了之前在民营企业策划图书的经验与教训。在《一课一突围》案例中,她提出教材改动对教辅的影响甚大,告诫大家“教辅有风险,投资需谨慎”。在《奔跑作文系列》案例中,她深刻反思盲从热门图书模式而致失去自我,过渡追求创意和美观带来的弊端,认为策划图书不应“泛娱乐化”,而应以人为中心,抓住人性弱点做朴素实用的产品。

针对幼小衔接产品,何林衡以一个用户的视角出发,提出市面上不少绘本认字书存在闭门造车的现象,书中提供的认字量并不符合家长和幼儿的实际需要,幼儿教材应当简洁高效。她说,图书应围绕刚需、围绕图书媒介人、围绕教学环节做策划,并懂得教育学和学校的教学生态系统。“新时代的编辑应具备面向未来的编辑能力,即灵活运用媒体工具、进行财务预算决策,以及沟通和数据分析的能力。” 何林衡简要地分析了课堂内外的优势与不足,建议公司学习民营企业以市场决定产品的研发规则和信息化管理,编辑也要学会规避盲区,打破惯性思维,要以市场为导向,重视产品的“中试”环节,在产品出版前下沉卖场,下沉学校,调研读者意见,了解学校教学习惯,及时修正产品缺陷。

《课堂内外》(高中版)编辑罗雪峰则着重分享了畅销图书的编辑价值及营销经验,向大家讲述“一本畅销书是如何诞生的”。她选取了个人策划编辑图书生涯中最具代表性的作品《精进:如何成为一个很厉害的人》(累计销售近100万册)为案例,就图书策划、定位,书稿打磨等细节进行了深度分享。

罗雪峰谈到,图书的定位法则就是“找对你的参考书”,以知名畅销图书作为蓝本,提取他人成功的精华。此外,要尊重作者的写作风格,作者的写作风格可能独树一帜,而编辑的经验却是模式化的。她通过图书《世界那么大,我想去看看》的成功案例,告诉大家2万稿费是怎样卖出198万码洋的;对初次写作,文笔欠佳的作者,她通过《你一年的8760小时》(累计销售60万册)告诉大家,作者的影响力、粉丝的购买力和书稿中可提取的有价值的素材,都是营销成功的关键。

“当营销资源主动来找你的时候,说明这本书早已经火了”,罗雪峰这句话让在座的同事震撼之余也产生强烈共鸣。她通过《大师们的写作课》分享了一系列图书营销的技巧:图书策划之前,要进行同类成功案列营销调查、深入作者读者群、平台造势等,后期宣传需要深入各大平台。她总结道:“营销,从选题那一刻就开始了”。

两位编辑的精彩分享受到大家的鼓掌叫好。课堂内外总经理、总编辑简渠和副总编唐斌也参加了本次会议。唐斌副总编对两位编辑的分享表示认同与肯定,他指出青少年期刊、图书应回归教育本质,以读者为中心,深潜用户生活、学习、成长和内心,关注读者所关注的,才不会与读者相错而过!同时,编辑唯有专注,才能专业;唯有专心,才能专长。


重庆科协网报道:

http://www.cqast.cn/htm/2018-03/20/content_44003721.htm